Скільки коштує маркетинг для бізнесу: реальні цифри та на що розраховувати

«Скільки коштує маркетинг?» — це питання, яке майже задає кожен підприємець перед тим, як інвестувати в просування. І відповідь «залежить» — хоча й правдива — нікого не влаштовує. Бізнесу потрібні конкретні цифри, щоб планувати бюджет і розуміти, чого очікувати.

У цій статті зібрано реальні дані про вартість різних напрямків digital-маркетингу в Україні у 2026 році. Без прикрас і маркетингового глянцю — тільки цифри, від яких можна відштовхуватися.

Контекстна реклама (Google Ads): від 15 000 грн/місяць

Google Ads — найшвидший спосіб отримати клієнтів з інтернету. Реклама починає працювати з першого дня після запуску. Але вартість складається з двох частин: оплата агенції або спеціаліста за налаштування та ведення, плюс сам рекламний бюджет.

Оплата спеціаліста/агенції:

Фрілансер: 5 000–15 000 грн/місяць
Агенція (середній рівень): 10 000–25 000 грн/місяць
Агенція (топ-рівень, партнер Google): 20 000–40 000 грн/місяць

Рекламний бюджет (залежить від ніші):

Послуги (ремонт, юристи, медицина): 15 000–50 000 грн/місяць
eCommerce (інтернет-магазини): 30 000–200 000+ грн/місяць
B2B-послуги: 10 000–40 000 грн/місяць
Локальний бізнес: 5 000–20 000 грн/місяць

Важливо розуміти: мінімальний бюджет для тестування гіпотези — від 10 000 грн. З меншою сумою алгоритми Google просто не встигнуть зібрати достатньо даних для оптимізації. Оптимальний тестовий період — 2–3 місяці.

SEO-просування: від 10 000 грн/місяць

На відміну від реклами, SEO — це довгострокова інвестиція. Результати з’являються через 3–6 місяців, але потім працюють роками. Це як посадити дерево: спочатку тільки витрати, але згодом — стабільний урожай без додаткових вкладень.

Типова вартість SEO в Україні:

Невеликий сайт (до 50 сторінок): 8 000–15 000 грн/місяць
Середній сайт (50–500 сторінок): 15 000–35 000 грн/місяць
Великий інтернет-магазин (500+ сторінок): 30 000–80 000 грн/місяць
Міжнародне SEO (кілька мов/регіонів): 40 000–100 000+ грн/місяць

Ефективні методи очищення стічних вод: сучасні технології та рішення

У вартість входить: технічний аудит і оптимізація, робота з контентом, нарощування посилальної маси (лінкбілдинг), щомісячна аналітика та звітність. Деякі агенції також включають GEO-оптимізацію — підготовку контенту для цитування AI-системами, що стає все більш важливим у 2026 році.

SMM та реклама в соціальних мережах: від 12 000 грн/місяць

Ведення соціальних мереж включає створення контенту, публікацію, комунікацію з аудиторією та налаштування таргетованої реклами. Вартість суттєво залежить від обсягу контенту та кількості платформ.

Ведення (без реклами):

1 платформа (Instagram або Facebook): 8 000–20 000 грн/місяць
2 платформи: 12 000–30 000 грн/місяць
Повний пакет (Instagram + Facebook + TikTok + LinkedIn): 25 000–60 000 грн/місяць

Рекламний бюджет (таргетинг):

Мінімум для тестування: 5 000–10 000 грн/місяць
Середній бюджет: 15 000–50 000 грн/місяць
Для eCommerce з каталогом товарів: 30 000–150 000 грн/місяць

Розробка та підтримка сайту

Сайт — це фундамент online-присутності бізнесу. Економити на ньому — все одно що відкрити магазин у підвалі без вивіски: товар може бути чудовий, але ніхто не зайде.

Типова вартість розробки:

Landing page: 15 000–50 000 грн (одноразово)
Корпоративний сайт: 40 000–150 000 грн
Інтернет-магазин: 60 000–300 000+ грн
Щомісячна підтримка та доробки: 5 000–20 000 грн/місяць

Email-маркетинг: від 5 000 грн/місяць

Один із найрентабельніших каналів. Платити потрібно за платформу розсилок (SendPulse, Mailchimp, eSputnik) та спеціаліста, який створює контент і налаштовує автоматичні ланцюжки.

Платформа: 500–5 000 грн/місяць (залежно від розміру бази)
Спеціаліст: 5 000–15 000 грн/місяць
Середній ROI: $36 на кожен вкладений долар (за даними Litmus)

Скільки витрачати: правило відсотка від обороту

Універсального бюджету не існує, але є перевірене правило: маркетинговий бюджет має становити 5–15% від обороту компанії. Конкретний відсоток залежить від етапу розвитку:

Стартап / вихід на ринок: 15–20% від обороту (або плановий бюджет на тестування)
Зростаючий бізнес: 10–15% від обороту
Стабільний бізнес з напрацьованою базою: 5–10% від обороту
Агресивне масштабування: 15–25% від обороту

Ефективні методи управління: як покращити результативність команди

Володимир Кашалаба, CEO Guild of Marketing, пояснює: «Головна помилка, яку я бачу в підприємців — вони розглядають маркетинг як витрату, а не як інвестицію. Коли ви витрачаєте 50 000 грн і отримуєте 200 000 грн виручки — це не витрата, це ROI 300%. Але щоб дійти до такого результату, потрібно дати кампаніям час на оптимізацію та не різати бюджет після першого тижня. Ми рекомендуємо клієнтам закладати мінімум 3 місяці на тестовий період з чітко визначеними KPI».

Як не переплатити: на що звертати увагу

Ринок digital-послуг в Україні різноманітний, і ціни можуть відрізнятися в 5–10 разів за начебто однакову послугу. Як обрати підрядника і не переплатити?

Запитуйте кейси з вашої або подібної ніші — абстрактний досвід мало що значить
Уточнюйте, що входить у вартість — деякі агенції виставляють окремий рахунок за кожну дрібницю
Вимагайте прозору звітність — ви маєте знати, куди йде кожна гривня бюджету
Перевіряйте сертифікації — офіційні партнери Google, Meta мають доступ до підтримки та бета-функцій
Обговорюйте KPI на старті — без чітких метрик оцінити результат неможливо

Не обирайте найдешевшу пропозицію — в маркетингу дешево зазвичай означає неефективно. Краще замовити маркетинг для бізнесу у перевіреної команди з досвідом і отримати результат, ніж заощадити 5 000 грн і втратити 50 000 на неефективну рекламу.

Приклад бюджету для малого бізнесу

Розглянемо реалістичний приклад для компанії з оборотом 500 000 грн/місяць, що надає послуги (ремонт, юридичні послуги, медицина):

Google Ads (ведення + бюджет): 15 000 + 25 000 = 40 000 грн
SEO-просування: 15 000 грн
Разом: 55 000 грн/місяць (11% від обороту)
Очікуваний результат через 3 місяці: 40–60 заявок з Google Ads + 10–20 з органіки

Народні методи від хвороб: ефективні рецепти для вашого здоров'я

Це базовий пакет, який можна розширювати в міру зростання: додати SMM, email-маркетинг, контент-маркетинг. Головне — починати з каналів, які дають найшвидшу віддачу, і поступово будувати комплексну систему.

Безкоштовні та малобюджетні інструменти

Не весь маркетинг вимагає великих інвестицій. Є інструменти, які можна використовувати безкоштовно або з мінімальними витратами:

Google Business Profile (карти) — безкоштовно. Критично важливо для локального бізнесу. Заповнений профіль з відгуками може приводити 30–50% усіх заявок
Google Search Console — безкоштовно. Показує, за якими запитами вас знаходять і де є потенціал для зростання
Canva — безкоштовний план достатній для базового SMM-контенту
ChatGPT / Claude — допомога в створенні контенту, аналізі конкурентів, генерації ідей. Безкоштовні версії покривають базові потреби
Telegram-канал — безкоштовний канал комунікації з аудиторією, який набирає популярність серед українського бізнесу

Ці інструменти не замінять повноцінний маркетинг, але дозволяють стартувати навіть із мінімальним бюджетом і отримати перші результати, на основі яких можна планувати подальші інвестиції.

Висновки

Маркетинг — це не розкіш, а необхідність для бізнесу, який хоче зростати. Вартість залежить від масштабу, ніші та цілей, але навіть з бюджетом 20 000–30 000 грн на місяць можна отримати відчутний результат, якщо гроші витрачаються правильно.

Ключові правила: рахуйте не витрати, а ROI; не шукайте найдешевше — шукайте найефективніше; давайте кампаніям час на оптимізацію; вимагайте прозору звітність. І пам’ятайте: найдорожчий маркетинг — це той, який не працює. А він не працює, коли на ньому економлять.